主品牌營(yíng)收增速下滑 安踏再出手瞄準(zhǔn)穿瑜伽褲的年輕人10月17日，安踏體育發(fā)布未來(lái)3年的發(fā)展規(guī)劃，主品牌營(yíng)收目標(biāo)較當(dāng)前將提高近一倍，并將打造第3個(gè)百億品牌。業(yè)內(nèi)人士告訴大河財(cái)立方記者，此次“牽手”瑪伊婭，將擴(kuò)大安踏體育在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的影響力。

　　10月16日，安踏體育發(fā)布公告，旗下一全資附屬公司于10月13日與瑪伊婭服飾（上海）有限公司（下稱(chēng)瑪伊婭）的若干股東分別訂立若干買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，有條件地收購(gòu)瑪伊婭75.13%的股本權(quán)益。

　　收購(gòu)事項(xiàng)完成后，瑪伊婭將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司，目前，此次收購(gòu)數(shù)額暫未披露。針對(duì)收購(gòu)細(xì)節(jié)，大河財(cái)立方記者致電安踏體育和瑪伊婭，截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

　　安踏體育在公告中表示，瑪伊婭旗下的運(yùn)動(dòng)服飾品牌MAIA ACTIVE（下稱(chēng)MAIA），在女性消費(fèi)者中，尤其是瑜伽運(yùn)動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，未來(lái)具備增長(zhǎng)潛力。

　　事實(shí)上，在安踏出手前，MAIA已獲6輪融資。據(jù)天眼查顯示，2017年以來(lái)，MAIA先后獲得動(dòng)域資本等近千萬(wàn)元Pre-A輪融資，紅杉中國(guó)領(lǐng)投的4000萬(wàn)A輪融資，華創(chuàng)資本近億元的B輪融資以及百麗國(guó)際近億元的C輪融資。

　　MAIA為何備受資本青睞？資料顯示，瑪伊婭于2016年在上海成立，專(zhuān)注瑜伽等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，旗下MAIA將專(zhuān)為亞洲女性身材特點(diǎn)愛(ài)游戲(ayx)中國(guó)官方網(wǎng)站、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、膚色搭配等量身打版視為品牌特性，其“腰精褲”“云感褲”“不插墊的BRA”為明星單品。

　　MAIA官網(wǎng)還指出，“壓縮渠道成本后，成衣成本比市場(chǎng)同價(jià)位產(chǎn)品高近3倍”，記者在MAIA天貓旗艦店注意到，該品牌健身褲售價(jià)在299元至839元，售價(jià)最低的是79元/雙的長(zhǎng)筒襪。據(jù)iBrandi品創(chuàng)指出，2021年，MAIA品牌銷(xiāo)售額已達(dá)3億元，預(yù)計(jì)2022年銷(xiāo)售額可突破5億元。

　　安踏體育表示，MAIA的加入對(duì)旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補(bǔ)充，同時(shí)安踏的品牌運(yùn)營(yíng)、零售管理等能力也將助力MAIA發(fā)揮其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　10月17日，記者探訪位于石廈福民路的安踏門(mén)店注意到，店內(nèi)陳設(shè)產(chǎn)品包括訓(xùn)練襪、衛(wèi)衣、外套等。據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，該門(mén)店屬于社區(qū)類(lèi)門(mén)店，產(chǎn)品不如東門(mén)等安踏店鋪品類(lèi)豐富，像瑜伽服部分大型門(mén)店會(huì)有售賣(mài)。

　　作為一家本土體育運(yùn)動(dòng)品牌，1991年，安踏體育誕生于“中國(guó)鞋都”福建晉江，2007年在港交所掛牌上市。梳理其發(fā)展路徑，安踏體育在堅(jiān)持“單聚焦、多品牌、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略下，依靠“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”切入更多細(xì)分運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

　　2009年，安踏體育以3.25億元收購(gòu)斐樂(lè)（FILA）在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)；隨后又收購(gòu)斯潘迪、迪桑特、可隆等國(guó)際品牌，形成多元化的品牌矩陣。正如安踏體育在半年報(bào)中表示，通過(guò)不同品牌來(lái)滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)和收入的消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的需求。

　　2022年，安踏體育營(yíng)收首次突破500億元，為536.5億元，同比增長(zhǎng)8.8%，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收體量最大的運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)。然而，被稱(chēng)為王牌主力的斐樂(lè)，似乎成了安踏體育的隱憂(yōu)。同期斐樂(lè)營(yíng)收和利潤(rùn)首次出現(xiàn)下滑，毛利率下降4.1%，使得公司整體毛利率下降了1.4%。

　　對(duì)此，安踏體育將原因歸結(jié)為因暫停營(yíng)運(yùn)實(shí)體店鋪所導(dǎo)致的客流量顯著下跌及消費(fèi)意欲減弱，去年斐樂(lè)門(mén)店數(shù)由2054家降至1984家。

　　值得注意的是，從安踏體育今年的半年報(bào)和三季度表現(xiàn)來(lái)看，其主品牌營(yíng)收增速低于其收購(gòu)的品牌。2023年上半年，安踏、斐樂(lè)分別營(yíng)收141.7億元、122.29億元，同比增長(zhǎng)6.1%、13.5%，所有其他品牌營(yíng)收32.46億元，同比增長(zhǎng)77.6%。第三季度安踏主品牌產(chǎn)品零售同比單位數(shù)正增長(zhǎng)，斐樂(lè)品牌零售金額同比增長(zhǎng)10%～20%。

　　10月17日，安踏體育還在未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)中提出，斐樂(lè)品牌將實(shí)現(xiàn)流水目標(biāo)400億～500億元、品牌流水將保持雙位數(shù)增長(zhǎng)、迪桑特和可隆將力爭(zhēng)打造成集團(tuán)的第3個(gè)百億品牌。

　　記者注意到，斐樂(lè)將開(kāi)展“燈塔計(jì)劃”，聚焦網(wǎng)球、高爾夫等“菁英運(yùn)動(dòng)”，同時(shí)積極布局線上業(yè)務(wù)；迪桑特和可隆也將致力于高端零售，優(yōu)化線上渠道。其中四季度斐樂(lè)能否繼續(xù)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)、突破乏力期，大河財(cái)立方將繼續(xù)關(guān)注。

　　“此次收購(gòu)對(duì)雙方都是利好，安踏體育資本的加持可助力MAIA在女性用戶(hù)市場(chǎng)上加大與以lululemon（露露樂(lè)蒙）為代表的國(guó)際品牌的博弈；將MAIA收入囊中，可以彌補(bǔ)安踏體育在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的不足?！毙袠I(yè)獨(dú)立分析師、良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄告訴大河財(cái)立方記者。

　　隨著“她經(jīng)濟(jì)”興起，以減壓消費(fèi)、慰藉消費(fèi)等為表現(xiàn)的瑜伽、冥想、普拉提等療愈舒壓運(yùn)動(dòng)受到消費(fèi)者的青睞。據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)，目前瑜伽已成為我國(guó)女性第二大運(yùn)動(dòng)方式，僅次于跑步。

　　面對(duì)這一趨勢(shì)，越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始意識(shí)到女性市場(chǎng)是體育行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的重要機(jī)遇，并擠入瑜伽服賽道。

　　于2020年推出了瑜伽系列產(chǎn)品，阿迪達(dá)斯2021年在多地舉辦瑜伽訓(xùn)練主題活動(dòng)。今年4月，安踏簽約了首位中國(guó)女性籃球運(yùn)動(dòng)員王思雨，斐樂(lè)去年曾推出“拿鐵女孩”健身瑜伽系列產(chǎn)品，但從其總營(yíng)收來(lái)看，新瑜伽產(chǎn)品并未使其營(yíng)收實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，這或也是安踏收購(gòu)MAIA的原因之一，借助該品牌原有的競(jìng)爭(zhēng)力快速占有瑜伽服市場(chǎng)。

　　“國(guó)內(nèi)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)在瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等熱點(diǎn)品類(lèi)上的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足?！背虃バ郾硎?，安踏此次收購(gòu)MAIA，對(duì)于國(guó)內(nèi)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)而言，將會(huì)獲得更多大資本乃至大品牌的關(guān)注。

　　北京社科院研究員王鵬也表示，安踏作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其收購(gòu)行為將為其他企業(yè)提供借鑒和參考，推動(dòng)更多的資本進(jìn)入國(guó)貨市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)貨品牌的快速發(fā)展。

　　受安踏體育收購(gòu)消息及發(fā)布目標(biāo)預(yù)期影響，截至發(fā)稿，安踏體育當(dāng)日股價(jià)上漲2.03%至92.80港元/股。