不僅滿足于獲1400萬元首輪融資貍舍瑜伽還要復(fù)刻瑜伽文化相比于萬眾矚目的健身行業(yè)，瑜伽在中國市場的發(fā)展路徑似乎更為低調(diào)，但不可否認，瑜伽對場館和環(huán)境的要求更為寬容，而這對于寸土寸金的一線城市來說，是不可忽視的優(yōu)勢。

　　近期，瑜伽行業(yè)再一次迎來了融資浪潮。2017年10月、11月，小黑裙瑜伽、斯巴頓、桔子瑜伽先后宣布融資消息。

　　但這也意味著，瑜伽行業(yè)雖然不似健身般擁擠，而競爭的確與日俱增。由于場館坪效有限，企業(yè)在資本風(fēng)口過后，還是要先造血活下來。

　　2017年6月16日頒布的《瑜伽藍皮書：中國瑜伽業(yè)發(fā)展報告（2016~2017）》指出，瑜伽館面積大部分集中在100-200平，授課群體人數(shù)有限，人少價高是必然。而瑜伽館除了一次性投入，更多的還在于新品課程開發(fā)以及教練的培養(yǎng)、進修、招募等，更多的是持續(xù)性投入。

　　高投入就需要高效率。因此傳統(tǒng)瑜伽行業(yè)必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲取新的商業(yè)模式和營銷渠道。但回歸商業(yè)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是用戶場景消費體驗的補充，企業(yè)首先要滿足的，是瑜伽用戶的實際需求。

　　生態(tài)圈獲悉，今年5月剛剛成立的貍舍瑜伽，已獲首輪融資，金額為1400萬元人民幣，投資方為某港股基金。

　　貍舍瑜伽的創(chuàng)始人馬潤龍，2008年就進入了阿里巴巴。曾先后為天貓、美團、支付寶口碑等O2O產(chǎn)品做品牌運營推廣，2014年，馬潤龍跟隨剛剛成立的阿里創(chuàng)投團隊到了市場。

　　本意是尋找O2O創(chuàng)業(yè)項目，馬潤龍無意間接觸到了瑜伽館這個行當(dāng)，還把這門生意從做回了北京。

　　地區(qū)的瑜伽文化，至少要比地區(qū)早10年。2004年左右，地區(qū)的中小型瑜伽教室已經(jīng)從都市流行到鄉(xiāng)下。地域瑜伽委員會成立，大學(xué)推廣教育部、小區(qū)大學(xué)（類似終身學(xué)習(xí)的多元學(xué)校）、公辦運動中心等團體重心都開始推出瑜伽社團和瑜伽訓(xùn)練場地。

　　而在以“團體社區(qū)”為中心的瑜伽服務(wù)日漸完善的同時。結(jié)合中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)、、雙人瑜伽、塑身、減肥、體位與骨架的矯正、兒童瑜伽、辦公室瑜伽、懶人瑜伽等課程也開始多元化。

　　直至2014年，有數(shù)據(jù)顯示，若是以每周練習(xí)體位法一次以上或每周從事瑜伽靜心冥想一次以上，或每周參加瑜伽活動一次以上來計算，習(xí)練瑜伽人口初估應(yīng)在每周達一百萬人以上。

　　而2014年的市場，正在經(jīng)歷O2O模式的市場爭奪戰(zhàn)，阿里創(chuàng)投團隊去到的目的，就是想在搶奪O2O市場份額。但遺憾的是，市場的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境并不成熟，好的互聯(lián)網(wǎng)項目寥寥無幾。

　　當(dāng)時有一家叫做夢想空間的瑜伽創(chuàng)業(yè)項目在尋求融資，但與阿里巴巴的創(chuàng)投團隊所關(guān)注的O2O領(lǐng)域并不相符。不過它所涉及到的社區(qū)文化，吸引了馬潤龍。

　　“當(dāng)時他們在新竹已經(jīng)有一家館了，剛開始做兩三個月，運營的不太賺錢，但用戶群體已經(jīng)有了，這個館的課程符合社區(qū)人群，像中老年的印巴瑜伽、兒童瑜伽這類。我就覺得可以圍繞這群人整合整個社區(qū)服務(wù)。”

　　相對來說，社區(qū)用戶的瑜伽需求多數(shù)都在減脂、塑形、理療等，夢想空間當(dāng)時提供的周邊打包服務(wù)，如訓(xùn)練營、長期訓(xùn)練營、健康餐飲、美容等，服務(wù)整個社區(qū)。

　　值得一提的是，單個場館內(nèi)除了日常瑜伽課之外，也會與臨近的武術(shù)教練、跆拳道教練合作開一些業(yè)余課程。合作模式一般是場地出租或老師兼職。包括美容合作服務(wù)，當(dāng)時的合作伙伴是“新氧”。

　　當(dāng)時的場館經(jīng)營到后期，已經(jīng)成為了社區(qū)服務(wù)中心，一些社區(qū)福利的服務(wù)，醫(yī)療、金融師、理財師等都會直接在館里服務(wù)，這對于社區(qū)本身有一定的利好作用。而瑜伽館的利潤來源并非是瑜伽課程，而是周邊訓(xùn)練營、餐飲、營養(yǎng)師等匹配服務(wù)。

　　很快，第二家社區(qū)服務(wù)式瑜伽館在新北開業(yè)。但在開到第三家館、第四家館的時候，馬潤龍意識到了這個運營模式的問題。

　　“因為的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不好，館多排課也多了，老師就要來回跑，很亂。一些餐飲的東西，也很難及時知道不同場館的存貨狀況，因為沒有庫存系統(tǒng)。就算你做了一個系統(tǒng)出來，用戶也不會用?！?/p>

　　沒有互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的輔助，多家場館的服務(wù)很難標準化，運營成本和人員成本也日漸加重。2016年中旬，馬潤龍決定，回北京做這件事。在這一年半，他自己從瑜伽館獲利超過一百萬元。

　　但與社區(qū)文化不同，北京、上海等一線城市的社區(qū)流動人口過多。社區(qū)文化不厚重，再加上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境崛起，桔子瑜伽、瑜舍瑜伽等以社區(qū)瑜伽為駐足點的瑜伽館不在少數(shù)，市場競爭實在不小。

　　2016年10月，為了解國內(nèi)瑜伽用戶的消費習(xí)慣和市場狀況，馬潤龍回到北京的第一份工作，是互聯(lián)網(wǎng)瑜伽品牌OMCAT的運營總監(jiān)。

　　用戶需求上升，再經(jīng)資本催熟，就像2015年的O2O健身一樣，瑜伽行業(yè)真金白銀的市場爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。馬潤龍的貍舍瑜伽也是在這一年5月成立，至今為止，已經(jīng)在北京開了兩家線下場館。

　　由于瑜伽具有一定的文化信仰，即便是面臨市場競爭，瑜伽老師也具備自帶流量的屬性。但傳統(tǒng)瑜伽品牌已經(jīng)具有教培屬性和權(quán)威色彩，僅從市場對高質(zhì)量瑜伽老師的需求看，傳統(tǒng)瑜伽品牌的地位暫時還不會被輕易撼動。

　　那么對于新興的、服務(wù)于普通用戶的瑜伽品牌來說，吸引用戶重復(fù)消費則更為重要，而課程的實用性和服務(wù)體驗則是核心。

　　馬潤龍認為，社區(qū)用戶的好處，是長期居住的用戶對附近的場館信任度比較高，用戶的社交圈近、去館里的時間成本很低。但這樣的社區(qū)，也需要是配套服務(wù)完善、流動人群較少的中高端社區(qū)。

　　“商區(qū)的瑜伽工作室地租過高，而且下班時間過后流量幾乎是零。創(chuàng)業(yè)園區(qū)是一個相對不錯的選址，地租也相對便宜，但目前已經(jīng)被健身工作室搶占了?！瘪R潤龍說。

　　因此與當(dāng)初的夢想空間類似，貍舍瑜伽的定位，是服務(wù)于社區(qū)用戶。根據(jù)社區(qū)用戶的減脂、塑形、理療等需求，匹配提供訓(xùn)練營、健康餐飲等產(chǎn)品。

　　兩人在接受采訪時，大明告訴記者，選擇做瑜伽的原因有兩個。一個是體育行業(yè)的政策扶植；另外一個，是成龍的《功夫瑜伽》給他的啟發(fā)，瑜伽同屬文化領(lǐng)域，通過流量平臺推廣一些BGC小視頻、主題性的網(wǎng)絡(luò)電視劇、瑜伽求學(xué)真人秀等，把傳統(tǒng)的瑜伽行業(yè)賦予IP屬性，是他看到的可能性。

　　在他們看來，把門檻降低、更接地氣、更符合現(xiàn)代人的消費觀念，是發(fā)展這個項目的前提。目前，貍舍瑜伽正在籌備與高校的合作，以社團瑜伽+校園健康餐飲的方式打通校園消費人群。

　　據(jù)了解，貍舍瑜伽的首家場館位于望京。除了私教課程，館內(nèi)每日提供3-4節(jié)課程，按次收費，每節(jié)課可容納10人。其線上通過購買隨心瑜的SAAS服務(wù)系統(tǒng)宣傳推廣，線下與餓了么達成合作，附近長期穩(wěn)定的外賣消費群體在收到外賣的同時ayx愛游戲·體育官方網(wǎng)站，也會直接收到貍舍瑜伽的折扣卡或體驗卡。

　　馬潤龍認為“社區(qū)的租金相比商區(qū)要低得多，中高端社區(qū)的常住人群有老人、有兒童，包括上班族，這些人來我這的成本就一個下樓的時間。我一家館賺這些人的錢就足夠了?！?/p>

　　而瑜伽這項運動的特點在于，師生間的關(guān)系頗受重視，瑜伽習(xí)練者對老師的忠誠度非常高。桔子瑜伽的創(chuàng)始人張文龍曾對記者表示，“瑜伽館還是更適合夫妻式運營，就是小工作室的狀態(tài)，因為它的體驗屬性很強，這也是我后來做加盟的原因?！?/p>

　　因此，雖然社區(qū)內(nèi)小型瑜伽館的房租相低，用戶群體穩(wěn)定，適合標準化運營。但場館一但開始擴張，貍舍瑜伽并不傾向于過重的直營模式，只是加盟合伙人的選擇會更傾向于瑜伽老師。

　　而據(jù)透露，完成此次融資之后，資金將主要用來嘗試更多可以跨界嘗試的機會。在馬潤龍看來，快速開館并不是最重要的，將瑜伽課程體系和周邊的訓(xùn)練營、健康餐飲等產(chǎn)品做好，用產(chǎn)品和體驗吸引用戶，是用戶買單的核心。