ayx愛(ài)游戲消費(fèi)降級(jí)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者1688接得住嗎？作為阿里集團(tuán)最古老的電商業(yè)務(wù)之一，1688甚至比淘寶更早面世。隨著淘寶憑借B2C電商業(yè)務(wù)逐漸壯大，1688因?yàn)椴槐刂苯用嫦駽端用戶(hù)，所以App功能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較滯后，頁(yè)面也有一種不屬于2023年的淳樸感。

　　打開(kāi)1688，撲面而來(lái)六個(gè)大字：源頭廠，源頭貨，1688也因此得名「網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的義烏小商品市場(chǎng)」。在1688中搜索商品，出現(xiàn)在眼前的不是五花八門(mén)的品牌，而是「××服飾有限公司」、「××商貿(mào)有限公司」、「××體育用品有限公司」。力破消費(fèi)品的虛幻濾鏡，回歸流水線工業(yè)產(chǎn)物的本源。

　　但這兩年，原本不面向C端用戶(hù)的1688，卻被熱情的C端用戶(hù)捧火了。隨便翻翻1688就能明白為什么消費(fèi)者涌入了這個(gè)用起來(lái)不太方便的購(gòu)物App。因?yàn)樵谶@里，買(mǎi)東西真的不用看價(jià)格——

　　在商品圖上標(biāo)注著「迪卡儂平替」的羽毛球拍套裝，兩支球拍外加一個(gè)球拍包的套裝，竟然只要12塊9；

　　在淘寶上，用戶(hù)是從店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，但在1688，用戶(hù)是直接從工廠「提貨」。除了這些生活百貨，運(yùn)動(dòng)服裝輕設(shè)計(jì)、重技術(shù)的特點(diǎn)，更是成為了消費(fèi)者在1688淘貨的對(duì)象。

　　所謂大牌原單，指的是品牌代工廠從品牌生產(chǎn)物料中拿出一部分制成出的衣服，或是有瑕疵未通過(guò)質(zhì)檢的成品，原單與品牌產(chǎn)品有著同樣的面料和工藝，唯一不同的是沒(méi)有品牌logo，不能算做品牌出品。刨除了品牌溢價(jià)、研發(fā)投入后，原單的售價(jià)可以低至成本價(jià)，讓消費(fèi)者找回30塊錢(qián)買(mǎi)大牌的購(gòu)物快感。

　　初進(jìn)1688的用戶(hù)，確實(shí)會(huì)感受到來(lái)自?xún)r(jià)格上的震撼。原來(lái)脫離了商場(chǎng)的精致打光，一件衣服的價(jià)格可以縮水十倍；原來(lái)少了一張品牌貼標(biāo)，就能省下80%的錢(qián)。

　　在社交平臺(tái)上，搜索1688會(huì)刷到大批「種草筆記」。不論是「一模一樣的lulu」還是「平替鳥(niǎo)家沖鋒衣」，這些低至原價(jià)1折的、肉眼看上去毫無(wú)差別的大牌單品確實(shí)讓人暗暗動(dòng)心。

　　不過(guò)，如果你也萌生了跟著買(mǎi)一件的想法，那么小心了，你極有可能被卷入一場(chǎng)有關(guān)真?zhèn)畏N草的「無(wú)間道」。

　　零售消費(fèi)者涌入1688的新趨勢(shì)，讓不少真假?gòu)S家眼紅，并以代工廠身份在社交平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)大量素人推廣，讓看似自來(lái)水的種草變得真假難辨。

　　一篇以普通消費(fèi)者視角進(jìn)行購(gòu)物分享的種草筆記，可能就是店家投放的廣告，包括筆記評(píng)論區(qū)中的「親測(cè)好用」，也可能是廣告投放的連環(huán)陷阱。

　　況且代工廠公開(kāi)資質(zhì)、自主零售所謂的「原單」商品本就是灰色產(chǎn)業(yè)，不可能拿來(lái)宣揚(yáng)，更不可能有代工廠為了零星的散客而得罪了大客戶(hù)。打著「原單」旗號(hào)售賣(mài)帶有品牌logo的服裝是不折不扣的侵權(quán)行為。渴望撿漏買(mǎi)到「原單」的消費(fèi)者，有99.9%的概率會(huì)失望而歸。

　　@Joyce 就曾在被種草后在1688下單了一件所謂「和lulu手感一樣」的運(yùn)動(dòng)bra，售價(jià)39元，宣稱(chēng)面料成分完全相同。到貨后，Joyce大失所望：「線頭多就不說(shuō)了，畢竟有些品牌衣服也會(huì)有這個(gè)通病。但水洗了三四次就起球了，而且肩帶松掉了，跟那些博主描述的完全不一樣。這可能是我在1688買(mǎi)的唯一一件東西?！?/p>

　　同樣地，一些廠家也對(duì)散客的涌入叫苦不迭。1688曾經(jīng)作為批發(fā)平臺(tái)，通常走線下大批訂單合同。散客不僅要求一件發(fā)貨，還經(jīng)常有退換貨需求，讓工廠賺批發(fā)的錢(qián)，操零售的心。

　　也有消費(fèi)者在1688嘗到了甜頭。欣宜表示，現(xiàn)在和同事們?cè)谝黄鹩懻撟疃嗟木褪亲罱?688買(mǎi)到了哪些好東西：「也買(mǎi)到過(guò)貨不對(duì)板的衣服，但對(duì)于我這種對(duì)健身服細(xì)節(jié)品質(zhì)沒(méi)有太高要求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，1688還是太香了。」

　　散客的涌入，沒(méi)有改變1688作為T(mén)o B平臺(tái)的定位愛(ài)游戲(ayx)中國(guó)官方網(wǎng)站，對(duì)于C端用戶(hù)，1688抱著開(kāi)放包容的心態(tài)。在歡迎C端用戶(hù)進(jìn)入的同時(shí)，1688也曾通過(guò)鼓勵(lì)商家24小時(shí)發(fā)貨等舉措，增強(qiáng)C端用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　近兩年，1688也動(dòng)起了做零售的心。2022年11月17日，1688推出「1688嚴(yán)選商城」，致力于服務(wù)一二線城市年輕用戶(hù)群體，邀請(qǐng)具備品質(zhì)供應(yīng)鏈能力的商家入駐，共同打造1688平臺(tái)下品質(zhì)市場(chǎng)的新賽道。

　　嚴(yán)選即1688篩選后具備服務(wù)零售消費(fèi)者的商家。嚴(yán)選中的商品多為品牌平替，且商家可以提供退換服務(wù)，在龐大的商品池中篩選出了更符合C端用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣的商品和品類(lèi)。

　　1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)人潘杰曾在今年表示，嚴(yán)選篩選出的商家數(shù)和商品數(shù)占1688大盤(pán)均在1%左右，數(shù)量大概是1萬(wàn)多家工廠品牌旗艦店，進(jìn)入嚴(yán)選庫(kù)的商家以品牌代工廠、源頭廠家等為主。

　　一年運(yùn)作后，1688再推新業(yè)務(wù)——PLUS會(huì)員店。試圖以大牌的一折價(jià)，向「Z世代」和「新中產(chǎn)」的個(gè)人自用或家庭采購(gòu)需求提供品牌平替源頭廠貨，在1688打造一個(gè)線上、平價(jià)版的山姆超市。

　　1688的一系列C端改造也頗有成效。平臺(tái)近一年新買(mǎi)家超過(guò)2000萬(wàn)，可能是目前仍未達(dá)到飽和狀態(tài)的少數(shù)購(gòu)物電商平臺(tái)之一。

　　本月初，1688所屬的阿里旗下淘天集團(tuán)迎來(lái)業(yè)務(wù)調(diào)整，將1688和閑魚(yú)升級(jí)為集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)。這或許說(shuō)明，1688在C端的嘗試不愿淺嘗輒止。

　　能夠俘獲C端消費(fèi)者，1688最大的優(yōu)勢(shì)依舊是低價(jià)。不過(guò)，1688的爆火也印證著，在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，存在一個(gè)被品牌忽略的消費(fèi)地帶。與其說(shuō)是消費(fèi)主義的祛魅，不如說(shuō)是低價(jià)健身服裝市場(chǎng)的空白。

　　健身服裝的價(jià)格水漲船高。一條瑜伽褲動(dòng)輒四五百，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣售價(jià)300往上也是尋常。各種科技、合作款花樣層出的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)平價(jià)的健身產(chǎn)品卻逐漸稀缺。

　　「平替經(jīng)濟(jì)」在迅猛發(fā)展三年后依舊勢(shì)頭強(qiáng)勁。能把握住這一消費(fèi)趨勢(shì)的，會(huì)是「野路子」1688嗎？