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ayx愛游戲·體育官方網(wǎng)站接棒沖鋒衣越做越時髦這屆防曬衣成為春夏超級網(wǎng)紅
ayx愛游戲·體育官方網(wǎng)站接棒沖鋒衣越做越時髦這屆防曬衣成為春夏超級網(wǎng)紅艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年至2026年,防曬服飾市場規(guī)模預計將以9.4%的年復合增長率增長,戶外品牌如駱駝、迪卡儂,服裝品牌如優(yōu)衣庫、波司登,新銳品牌如小野和子、茉尋,甚至連工廠白牌都紛紛推出防曬衣產品線。
以抖音為例,據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖,近30天內,以防曬衣為春夏主推單品的品牌小野和子累計銷售額達到5000萬-7500萬元,蕉下、SINSIN、茉尋、覓橘等品牌的銷售額也均在千萬元左右。
防曬衣如何從遮擋紫外線的功能性外套,一步步成為網(wǎng)紅單品?究竟是智商稅,還是人手一件的剛需?品牌又應該怎樣把握這一流量風口?
不管是劃分細致的防曬系數(shù),還是種類繁多的防曬霜、防曬噴霧,亦或是款式各異的防曬衣、防曬面罩……防曬已然成為一門顯學,每到春夏時節(jié)都會成為熱門選題。
雖然防曬知識點琳瑯滿目,但近年來物理防曬優(yōu)于化學防曬的呼聲日益明顯,即防曬衣效果優(yōu)于防曬霜。
有博主在相同的日曬環(huán)境下測評過防曬霜與防曬衣的效果,通過對比皮膚狀態(tài)發(fā)現(xiàn),防曬衣的效果更佳。同時,防曬衣隨穿隨走,更加輕巧靈活,不需要像防曬霜一樣經(jīng)歷涂抹、卸妝等步驟。
前幾年網(wǎng)友們還在質疑頭戴“臉基尼”的青島大姨,現(xiàn)如今紛紛理解并成為青島大姨,防曬衣、防曬帽、防曬面罩一個不落,力爭從頭武裝到腳。
為了滿足好看易搭配的穿著需求,防曬衣的剪裁設計逐步向時尚感靠攏,由功能性外套向日常百搭外套轉型。防曬衣主打輕薄、低飽和度,與時下流行的薄荷曼波穿搭相適配。在小紅書上,“防曬衣穿搭”相關筆記超過63萬篇。
博主“一小只細細”在小紅書視頻筆記中展現(xiàn)了防曬衣搭配連衣裙、半裙、瑜伽褲的3種穿搭思路,凸顯該款防曬衣的靈活百搭,獲贊2.7萬。
好看之外,防曬衣也升級了更多功能屬性,比如黑膠涂層的寬帽檐、袖口可調節(jié)的手套、延伸成面罩的領口、可收束伸縮的下擺,主打一件抵多件。
有意思報告發(fā)起的“2024防曬衣調查”顯示,徒步、登山、露營、騎行等硬核戶外項目中,防曬衣的穿著頻率明顯增加。城市戶外玩法升級,對防曬衣的需求也隨之提升。防曬衣不僅要防曬涼爽,更要防雨防潑水,集聚機能感、科技感為一體,頗有無縫銜接沖鋒衣的勢頭。
不管是版型設計,還是多功能性,現(xiàn)階段的防曬衣基本滿足不同人群的多種需求,并且能夠自行選擇和搭配,讓消費者自主挖掘出復合功能。這不僅是防曬衣產品進步的體現(xiàn),也拓寬了消費市場。
四五月氣溫回升,正是主推防曬衣的好時節(jié)。據(jù)新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)工具新紅,近30天內,#防曬衣#線萬,新增筆記數(shù)達到4.1萬。
在這其中,點贊量最高的是博主“hello葡萄兒”發(fā)布的視頻筆記,指出如何用3個公式找到合適的防曬衣,獲贊3.3萬。在這條時長1分40秒的視頻中,前40秒是在介紹防曬的重要性,隨后1分鐘快速銜接某品牌防曬衣,從防曬力、面料材質、上身效果進行推薦。
這種軟植入的形式常見于商業(yè)筆記中。新紅數(shù)據(jù)顯示,近30天內愛游戲官網(wǎng),含有#防曬衣#話題的小紅書商業(yè)筆記達到2116篇,駱駝、茉尋、小野和子的投放數(shù)量分列前三,均超過550篇。
值得一提的是,茉尋、小野和子在內的多個新銳網(wǎng)紅品牌奉行大單品策略,根據(jù)季節(jié)不同靈活調整產品線,此前這兩個品牌在秋冬季節(jié)主推的便是光腿神器,其中小野和子更在抖音創(chuàng)下了30天累計破億的銷售額。
近期《浪姐5》中,SINSIN品牌代言人戚薇在內的多位女明星身穿防曬衣現(xiàn)身排練,加速品牌破圈。SINSIN小紅書賬號中設置了“浪姐專區(qū)”,便于消費者購買明星同款。
據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖,近30天內,點贊量前3的防曬衣商單視頻依次來自“王七葉”、“白晝小熊”和“方圓”,合作品牌分別是小野和子和茉尋。在這3條視頻中,幾位博主都沒有循規(guī)蹈矩地介紹防曬衣的材質功能,而是結合穿著場景展現(xiàn)品牌優(yōu)勢。
據(jù)新抖數(shù)據(jù),近30天內,茉尋、小野和子、SINSIN的累計關聯(lián)直播場次均超過2500場,茉尋的直播場次居于第一,達到3586場,累計直播銷售額在2500萬-5000萬元。在這其中,品牌自播與達播的比例接近7:3,消費者中有9成是女性,18-30歲群體占比達到67%。
4月14日,擁有1800萬粉絲的博主“劉媛媛”在抖音開啟了蕉下專場直播,預估累計銷售額達到1000萬-2500萬元,觀看人次達到369萬,銷售額排名第一的是蕉下某款防曬衣,達到250萬-500萬元,依次再是防曬口罩、防曬帽、防曬墨鏡等周邊產品。
值得一提的是,在小紅書、抖音營銷動作活躍的多為新銳品牌,很少設有線下門店,互聯(lián)網(wǎng)是其帶動銷售的大本營。相比之下,波司登、蕉下等成熟品牌的營銷打法更偏線下與傳統(tǒng)。
五一期間,波司登現(xiàn)身北京草莓音樂節(jié),吸引年輕人打卡關注旗下防曬衣產品。在北上廣多個城市的地鐵、寫字樓,也能看到波司登防曬衣廣告。
繼2023年簽約周杰倫后,蕉下在今年3月官宣楊冪為品牌全新代言人。代言人效應幫助蕉下拓寬消費者人群維度,蕉下CMO果小在剁椒Spicy采訪中表示,因為簽約周杰倫,蕉下開始廣泛吸引男性用戶,去年冬季周杰倫同款沖鋒衣銷量不錯,男性用戶占比達40%。
首先是防曬效果。有網(wǎng)友曬出自己被曬黑的照片,稱某些防曬衣是智商稅,防曬效果還不如普通外套。有業(yè)內人士表示普通衣物同樣具備一定程度的防紫外線性能,但防曬衣的關鍵優(yōu)勢在于薄、涼、透氣。
如果防紫外線性能不合格,主要原因是企業(yè)對產品質量把控不嚴。按照國家標準GB/T18830-2009《紡織品防紫外線性能的評定》的規(guī)定,只有當服裝面料的UPF>40,且T(UVA)AV<5%時才可稱為“防紫外線產品”。
其次,防曬衣的面料材質作為“黑科技”被反復強調。涼感、透氣率、防曬指數(shù)、水洗次數(shù)…… 這些因素都成為品牌拉開分水嶺、提高產品售價的差異點。
據(jù)新榜編輯部觀察,蕉下、小野和子、駱駝等熱銷款防曬衣售價在150-250元之間,少數(shù)品牌如波司登、北面防曬衣的售價會上探至400元以上。
不過,防曬衣的制作工藝并不復雜,本質是通過在面料上附著一些涂層或制劑,通過折射陽光達到防曬效果,不會有太多的額外成本。這意味著,防曬服并不是越貴越好,價格高的防曬衣可能是因為品牌效應或者其他功能性較好。
一些不良防曬衣更是堆上“科技與狠貨”,聲稱面料含有玻尿酸與木糖醇,前者效果堪比醫(yī)美,后者強調可將體感溫度下降5℃。但事實上,玻尿酸和木糖醇面料的原理是增加保濕程度形成涼感,但這些有效成分會隨著多次洗滌流失,效果也會大打折扣。
參差不齊的防曬衣質量,導致消費市場亂象頻生。今年4月,浙江省市場監(jiān)管局通報了小莉同學、JESS&TONY、百分百感覺等品牌防曬衣防紫外線性能不合格。
例如,天貓戶外推出“防曬衣標準六邊形”,總結防曬衣選購的重要考量標準;蕉下攜手艾瑞咨詢發(fā)布《中國防曬衣行業(yè)標準》,并提出防曬衣的“六維標準”; SINSIN等新銳品牌也在詳情頁面標注了具體數(shù)值和檢測報告。
回歸到防曬本身,這本就一個在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)大量關注討論的話題,不管是初代的防曬霜,還是現(xiàn)如今的防曬衣,營銷重點都離不開互聯(lián)網(wǎng)。從防曬衣的種草形式也可以看出,大多是通過場景化的內容吸引消費者下單購買。
潛力與爭議并存,大概率是每個新興類目都會面臨的情況。夏天剛剛開始,防曬衣的戰(zhàn)役也才真正打響。