瑜伽常識 /MANUAL
愛游戲官網(wǎng)獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:瑜伽服品牌該如何發(fā)力海外女性市場?
愛游戲官網(wǎng)獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:瑜伽服品牌該如何發(fā)力海外女性市場?隨著人們健康意識的逐漸加強(qiáng),健身已然成為一股全民熱潮,這使得瑜伽服市場也得以持續(xù)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示,2021年全球瑜伽服市場收入約為227億美元,預(yù)計(jì)到2028年,這一數(shù)字將增長至400億美元。
瑜伽服市場呈現(xiàn)全球化趨勢,但同時隨著入場賣家數(shù)量的大幅增長,瑜伽服市場的競爭也越發(fā)激烈了。那么瑜伽服品牌如何發(fā)力海外女性市場呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!
北美是全球最大的瑜伽服市場,大約占到全球市場份額的40%左右。北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),同時大多數(shù)女性都熱衷于運(yùn)動健身,所以也愿意為了健身花費(fèi)更多的金錢。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Beyond Yoga官網(wǎng)91.1%的流量都來自于美國,可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。
歐洲是全球第二大瑜伽服市場愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站,這同樣是源于健康意識增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)能力強(qiáng)等原因;亞太地區(qū),尤其是印度,對瑜伽是非常熱衷的,數(shù)據(jù)表明,亞太地區(qū)瑜伽服市場的復(fù)合年增長率高達(dá)8.8%,所以這些都是賣家可以優(yōu)先考慮的市場。
以美國為例,瑜伽服的價格大致可以分為三個級別,分別是低端品牌,價格在20到50美元之間,主要針對價格敏感的消費(fèi)者;中端品牌,價格在50到150美元之間,通常會更加注重質(zhì)量與時尚設(shè)計(jì);高端品牌的價格則在150美元以上,采用高端面料,擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)。
Beyond Yoga的瑜伽服定價基本上在60到100美元之間,同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Beyond Yoga官網(wǎng)女性用戶占比為81.02%,男性用戶占比為18.8%,年齡則主要集中在25歲到34歲之間,可見其主要針對的就是年輕的女性消費(fèi)者。
瑜伽服市場中,60.9%的消費(fèi)者都是女性,這主要是由于女性對身體美學(xué)的重視程度更高,所以她們參與瑜伽鍛煉的積極性也更高。當(dāng)然瑜伽服男性市場也正在迅速擴(kuò)張,所以賣家也可以考慮另辟蹊徑,主動降低競爭強(qiáng)度。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Beyond Yoga官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量(32.39%)、付費(fèi)搜索流量(28.86%)、自然搜索流量(19.17%)、社交媒體(12.03%)。
Facebook營銷:為Beyond Yoga官網(wǎng)貢獻(xiàn)最多流量的社交媒體平臺是Facebook,Beyond Yoga在Facebook上發(fā)布的內(nèi)容,基本上可以分為三大類:促銷活動、互動貼、紅人返圖。
值得注意的是,雖然Beyond Yoga會通過反復(fù)發(fā)布促銷活動,來提高促銷信息的送達(dá)率,但其會將促銷貼穿插在其他兩類帖子中間發(fā)布,這是能夠在一定程度上降低粉絲的厭煩心理的。