Lululemon一條1000元的瑜伽褲撬開了多少女性的錢包一條瑜伽褲竟然能賣到1000塊，lululemon的火爆再次刷新了消費者的眼界。其實lululemon這個品牌早在今年冬奧會上就火了一次，當時加拿大隊開幕式入場穿的隊服就是他們設(shè)計的。而如今的lululemon再次火爆卻是因為一條瑜伽褲，也正因為售價的高昂被網(wǎng)友稱為瑜伽褲中的“愛馬仕”。

　　lululemon成立于1998年，剛開始的時候，門店在白天是設(shè)計工作社，到晚上就變成了瑜伽工作室。也正是這樣的模式愛游戲中國官方網(wǎng)站，使得早期的lululemon獲得了一大批忠實的客戶，并且在2000年正式開設(shè)了第一家分店。

　　2013年，lululemon準備進軍國內(nèi)市場，但是它并沒有先開店，而是在上海、北京以“Show Room”的形式與國內(nèi)消費者進行接觸。直到2016年，lululemon才正式把實體店開到中國。而且中國人民的購買力也眾所周知，國內(nèi)零售店的銷售額比北美地區(qū)表現(xiàn)還要好。

　　早期lululemon并沒有急著開店，而是在電商的輔助下在線上撒網(wǎng)。在疫情之前才開始擴大線下門店規(guī)模，但是自疫情以來門店也關(guān)閉了不少，在今年年底，lululemon在中國的門店已經(jīng)有71家了。

　　開店的同時銷售額也是蹭蹭上漲，在近日lululemon發(fā)布的2022財年第二季度財報中顯示，截至2022年7月31日，lululemon2022財年第二季度營收比去年同期增長了29%，為19億美元，凈利潤達2.89億美元。

　　lululemon在中國市場發(fā)展穩(wěn)健，業(yè)務凈營收同比增長逾30%，三年復合年增長率接近70%。對于中國市場的發(fā)展，lululemon曾在今年4月份公布“Power of Three x2”五年發(fā)展計劃時提到，預計到2026財年，中國將成為lululemon全球第二大市場。

　　在國內(nèi)的社交平臺上，有關(guān)與lululemon的詞條高達33萬篇，而且眾多消費者對lululemon有著較高的專一性。在于消費者建立信任的方式上，lululemon有著先天的優(yōu)勢。

　　從建立之初就秉持著與用戶深度溝通的品牌理念，lululemon的品牌發(fā)展倚靠同教練合作的模式及贊助社區(qū)瑜伽課程，營造出了獨特的社區(qū)文化，短時間內(nèi)積累了大量粉絲，也正是社區(qū)活動打開了產(chǎn)品的市場。

　　Lululemon的創(chuàng)始人Chip Wilson是一位游泳運動員，也正是長期的運動讓他捕捉到了瑜伽褲這個細分市場的巨大潛力。在品牌的營銷中，創(chuàng)始人沒有像其他品牌一樣投放廣告，而是選擇與全球各地的瑜伽教練或者健身教練合作，選擇當?shù)氐腒OL作為lululemon的品牌宣傳大使。通過向品牌大使提供免費、低折扣的瑜伽服裝或者是給社區(qū)贊助免費的瑜珈課程，從而將lululemon的品牌文化構(gòu)以“瑜伽運動即是生活方式”的理念植入到社區(qū)熱愛運動者的認知里。

　　從一開始，lululemon選擇走社區(qū)營銷的路線，其實就已經(jīng)將其受眾定位的很清晰——對健康生活、美妙身材有追求的優(yōu)質(zhì)社區(qū)的有消費能力的女性。在lululemon的社區(qū)品牌大使們的潛移默化的影響下，lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲，培養(yǎng)了自己的運動社群。疫情之前每周在曼哈頓的布萊恩公園里舉辦由lululemon公司贊助的開放式瑜伽課程，這樣的大型室外活動想不在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播都難。

　　lululemon以門店為單位的社群活動和社區(qū)大使機制等，幾乎造就了其獨一無二的社群文化。而當運動者認為自己已經(jīng)屬于這個社群的時候，衣服的價格似乎已經(jīng)不再是選擇的障礙了。曾有業(yè)內(nèi)人士評價，lululemon把重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌文化的建設(shè)正是其高明之處，是維持產(chǎn)品高溢價的關(guān)鍵所在。

　　lululemon的社群營銷給眾多產(chǎn)品帶來了新的營銷思路，往常靠打造知名度再去靠用戶主動購買的制度已經(jīng)不再受歡迎了，只有在培養(yǎng)用戶忠誠度的基礎(chǔ)上出發(fā)，再通過多渠道去提高品牌知名度才能實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

　　Lululemon通過對瑜伽褲這一產(chǎn)品的細分，打造了全新的運動潮流奢侈品牌，一條一千塊的瑜伽褲就真的是智商稅嗎？其實并不是。

　　Lululemon有自己研發(fā)的科技面料，其中一款名為luon的面料就是主打的核心面料。這款面料由高科技聚酯纖維編制而成，吸水性好，高含量的萊卡成分使得面料既不緊崩，也不容易松弛。一般應用在伸展性要求高的運動場合，背心、上衣、褲子、外套都常見。而且眾多網(wǎng)友也表示這款料子是與眾不同的，深受消費者青睞。

　　當然，除了解決產(chǎn)品痛點，lululemon也做了很多“埋線工作”，比如增加隱形口袋、拇指洞、褲腳反光等隱形的爽點設(shè)計。而且由于極度專注于產(chǎn)品力，lululemon已將自己定位為科技公司。目前l(fā)ululemon已經(jīng)有9種面料技術(shù)，其對應的核心功能與特征，以及其代表性的熱銷產(chǎn)品。

　　不僅僅是用料上面考究，lululemon服裝的設(shè)計上也有著巧妙的心機。它在設(shè)計上會盡量地把所有身體形狀都考慮進去，比如寬松的背心會有后背的帶子，而且身材嬌小的女生也會找到不用系腰帶的褲子。

　　但是仍然有用戶表示他們家的褲子會起球，也有的會開線。這種質(zhì)量問題主要的原因就是lululemon沒有自己的產(chǎn)品加工廠，產(chǎn)品生產(chǎn)高度依賴代工。代工就會造成各種質(zhì)量問題，而且還會造成缺貨的現(xiàn)象。

　　目前看來，大家對lululemon的評價還是很高的，暫時沒有出現(xiàn)翻車的現(xiàn)象。而且在一項調(diào)查中顯示，愿意把lululemon產(chǎn)品推薦給身邊朋友的用戶意愿為92.44%，這一數(shù)據(jù)幾乎是無懈可擊的。

　　穿一條lululemon的瑜伽褲就像用戴森的吹風機一樣，是眾多女性對生活品質(zhì)的追求，而且一個品牌的火爆也總有從眾心理的助益，不過lululemon的衣服確實是堪稱完美，有如高的銷量和受歡迎度也是值得贊揚的。