愛游戲官網(wǎng)女性都想?yún)⒓拥倪\(yùn)動但瑜伽項目該如何玩轉(zhuǎn)高端女性市場？最近幾天，經(jīng)常關(guān)注瑜伽的朋友，很可能會看到一組瑜伽照片，這是Wake所做的一次嘗試。熊明俊和他的Wake，瞄準(zhǔn)了潛力巨大的女性消費(fèi)市場，希望打造出一個針對高端女性用戶的品牌。

　　項目概況：通過移動瑜伽教學(xué)+內(nèi)容社交切入高端女性消費(fèi)市場，前期主打免費(fèi)優(yōu)質(zhì)教學(xué)視頻；后期升級，利用多元場景化內(nèi)容，提供具備趣味化和互動性的視頻。同時，還根據(jù)用戶需求嘗試上門私教、電商等模式。

　　團(tuán)隊簡介：創(chuàng)始人熊明俊有走秀網(wǎng)、酒美網(wǎng)、易淘食等公司就業(yè)經(jīng)歷，屬于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；運(yùn)動員出身；有10年市場經(jīng)驗(yàn)。公司團(tuán)隊現(xiàn)有17人，分為技術(shù)、產(chǎn)品、瑜伽事業(yè)部、視覺內(nèi)容四個組。

　　2014年公開數(shù)據(jù)顯示，中國的瑜伽人口超過5000萬，且每年新增300-500萬以上，總產(chǎn)值超650億元人民幣。國內(nèi)市場的營收情況分三塊：場館及私教營收約占350億元，裝備及消費(fèi)品200億元，線億元。

　　再看國際市場，相關(guān)資料顯示，2008年北美瑜伽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達(dá)300億美金，瑜伽用戶占總?cè)丝?0%。2011年，美國人每年在瑜伽課程及裝備上的花費(fèi)達(dá)107億美元，較3年前增幅88%。這或許可作為國內(nèi)市場未來發(fā)展的一個趨勢參照。

　　就目前而言，國內(nèi)的瑜伽創(chuàng)業(yè)項目的熱度似乎還沒有起來。在健身項目蓬勃發(fā)展、群雄并起之際，作為健身分支之一的瑜伽發(fā)展略顯緩慢，專注互聯(lián)網(wǎng)瑜伽垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目也沒有想象中那么多。

　　對很多女性用戶而言，運(yùn)動健身的目的多為瘦身塑形，而瑜伽的瘦身塑形效果非常緩慢ayx愛游戲·體育官方網(wǎng)站，這注定是一個不會短期爆發(fā)和迅速集聚用戶的項目。

　　熊明俊的理解是，瘦身項目可以實(shí)現(xiàn)快速崛起，但從長遠(yuǎn)看也有很大局限性，即用戶眾多但后續(xù)延展性小。而瑜伽天然的屬性是其受眾群都具備“堅持”的特性，用戶具有高粘性，而且瑜伽運(yùn)動關(guān)乎“身心”，這令瑜伽項目的產(chǎn)業(yè)鏈延伸具備更大的想象空間。

　　對此，熊明俊一開始就未將項目重點(diǎn)放在瑜伽運(yùn)動本身。他很直白：“瑜伽只是進(jìn)入高端女性社群的一個切口”。

　　之所以選中女性消費(fèi)這個市場，或與他的個人經(jīng)歷有關(guān)。他曾先后就職走秀網(wǎng)、酒美網(wǎng)、易淘食等，對O2O和電商領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。選擇瑜伽項目，則是因?yàn)樗且幻\(yùn)動員，“對體育有情懷”。

　　熊明俊認(rèn)為，喜歡瑜伽項目的女性都有一定格調(diào)，Wake要做的就是深化這種格調(diào)，植入品牌理念。有著10年市場經(jīng)驗(yàn)的他，十分注重營銷和內(nèi)容。

　　按照熊明俊的說法，Wake的風(fēng)格有三：純、素、走心。這種風(fēng)格貫穿他的項目的全部，從App的UI設(shè)計、到瑜伽教練氣質(zhì)的挑選、到教學(xué)視頻的拍攝和制作，都堅持簡約、大方、高雅的調(diào)性。

　　熊明俊承認(rèn)，“在App開發(fā)上，Wake項目不存在什么技術(shù)和工具上的門檻，但會加重線上和線下的運(yùn)營”。

　　線上，Wake精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)瑜伽教練，聘請視頻領(lǐng)域牛人，堅持自己拍攝、不用外包，保證每個教學(xué)短片都是高質(zhì)量的作品。熊明俊介紹說，Wake的視頻團(tuán)隊中，既有為奧運(yùn)會拍過宣傳片的視覺工作人員，也有電影《捉妖記》的主力后期。“一切為了用戶更好的體驗(yàn)，和打造我們的專屬品牌特性?！?/p>

　　線下，鑒于瑜伽運(yùn)動無場館、無器械限制的特性，Wake正在開展企業(yè)培訓(xùn)活動，目前已有30多家公司簽約Wake的服務(wù)，包括陌陌、華潤集團(tuán)等。Wake的企業(yè)培訓(xùn)課程單次每小時收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是580元，100次卡最低240元一次。此外，Wake還在模式延展上做各種嘗試：包括在粉絲要求下，通過微信服務(wù)號提供部分瑜伽教師上門教學(xué)服務(wù)、品牌帽衫售賣等，接下來還會嘗試瑜伽體驗(yàn)館等方式。

　　“這些都還只是嘗試，不是我們主打的方向，我們也沒有強(qiáng)推，只是看到用戶有需求，就提供一些少量的服務(wù)。但是效果都還不錯，遠(yuǎn)超我們預(yù)期?！毙苊骺〗榻B說，他們一次性只發(fā)放了500件品牌帽衫，僅僅在朋友圈曬照片就被搶購一空。而瑜伽教師教學(xué)也只針對簽約的30名核心教師，“畢竟不是所有人都有這種需求、能接受這種服務(wù)”。

　　一切嘗試，都圍繞一個核心：“我們想做的是一個品牌，一個針對高端女性用戶的品牌，一個深入人心的品牌。像Nike一樣，隨處可見，印象深刻。”熊明俊說。

　　對此，他把視頻內(nèi)容分成兩個階段。第一階段，被他稱作“教科書”，即滿足教學(xué)練習(xí)的工具。由于Wake針對的大部分是小白用戶，要做入門教學(xué)輔導(dǎo)，這部分是免費(fèi)視頻，但不會作為重點(diǎn)。

　　第二部分，被他稱作“課外輔導(dǎo)書”，是在教學(xué)之外開設(shè)的“生活頻道”。利用多元場景化內(nèi)容，提供更具趣味化和互動性的視頻。2-5分鐘的短片，可以是海邊場景、清晨場景、辦公室休息場景等；可以是名人練瑜伽，也可以是比基尼美女。

　　熊明俊也考慮過，后續(xù)接入SDK后，會考慮開放視頻直播房間。這些方式都是當(dāng)下視頻風(fēng)口最流行的玩法。

　　項目創(chuàng)立5個月，在沒有任何推廣的情況下（僅限微信群和朋友圈），Wake擁有差不多一萬用戶，其中瑜伽教師2000多名（北京占800名左右），遍布全國各地，均為其合作教師；剩余的才是瑜伽愛好者。熊明俊認(rèn)為，這些瑜伽教師是“種子”，能夠影響瑜伽項目的精準(zhǔn)人群，同時也是他精選視頻拍攝對象的“池子”。

　　最近，Wake拍了一組瑜伽的照片。熊明俊介紹說，主角是一名年輕的瑜伽教師。這似乎是一個不錯的點(diǎn)子。2015年底，Instagram上一個名為“Nude_YogaGirl”的賬號發(fā)布了幾張瑜伽照片，引起巨大反響，短短一個月，粉絲數(shù)直逼10萬。

　　▲據(jù)懶熊體育粗略了解，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)瑜伽創(chuàng)業(yè)項目拿到融資的只有4家，均為A輪之前的融資。此外，娛樂巨頭光線傳媒，打造了一款瑜伽軟件“瑜伽365”。

　　縱觀這些互聯(lián)網(wǎng)瑜伽創(chuàng)業(yè)項目，同質(zhì)化較為嚴(yán)重：完全相同的消費(fèi)市場，均以視頻課程教學(xué)切入，配合資訊和社交，后續(xù)延伸的商業(yè)模式多為廣告、電商等。這使得前期競爭主要集中在瑜伽教練的資源和用戶流量的爭奪中。

　　關(guān)注過一些瑜伽項目的創(chuàng)新工場投資經(jīng)理孫培麟對懶熊體育表示，“中國想要達(dá)到美國那個階段還需要一段時間，目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還沒有特別完美的。”但孫培麟表示，很看好瑜伽創(chuàng)業(yè)這個方向，也會持續(xù)關(guān)注。