瑜伽行業(yè)分析報告在多個不同的經(jīng)濟類型中，瑜伽行業(yè)算是比較新穎和獨特的;以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營方式，傳入中國僅是短短十余年時間，從市場開展規(guī)模來看，現(xiàn)在自主經(jīng)營規(guī)模的瑜伽會館約占總數(shù)的百分之八十，僅約百分之十五的瑜伽會館為連鎖式經(jīng)營。另外百分之五從形式上來看，含有師承印度的瑜伽會館數(shù)不出幾家來，其中，也有以個人魅力為召喚的明星型瑜伽會館，根本占有個別。從經(jīng)營效果來看，至今為止，中國瑜伽會館85%左右分別為：微利或持平，其中虧損者的占據(jù)多數(shù)。在走過瑜伽行業(yè)建立早期到開展的今天，如何在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位、長久吸引瑜伽會員，為后來的生存和開展贏得空間，已成為國內(nèi)眾多瑜伽會館關(guān)注的焦點。

　　隨著物質(zhì)生活水平不停的優(yōu)化和日益提高，國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以安康為主的新形象;隨著社會開展的不停進步及不同的職場需求，人們已不再滿足于簡樸的穿衣打扮，而是有了更高層面的審美規(guī)定，于是，練習(xí)瑜伽的人們越來越多，特別以女性為主;少局部男性也逐步的參加這個安康練習(xí)行列。

　　瑜伽行業(yè)的經(jīng)營重要以傳統(tǒng)商業(yè)為模式，在經(jīng)營形態(tài)上，經(jīng)營場因此租賃為主，以中小型會館為主流者居多;在經(jīng)營進展中，絕大多數(shù)的瑜伽會館經(jīng)營根本形式，以健身和效勞并重，但隨著消費者對瑜伽認識的不停加深，除效勞被重視原則外，以專業(yè)為主的瑜伽場

　　合越來越成為經(jīng)營者的共識;其中：美容{個體經(jīng)營者+瑜伽}，逐步過分到{運動健身館+瑜伽)，現(xiàn)在倡導(dǎo)主流的屬于掛牌專業(yè)性質(zhì)的瑜伽會館;這三大經(jīng)營模塊同時在市場方略和開發(fā)上更加主動和多樣化，以適應(yīng)日益激烈市場競爭。

　　從早期瑜伽各類會館的火暴到如今，坐等顧客上門的被動做法，早已在商業(yè)經(jīng)營上很難維持生意，我們能夠看到，網(wǎng)絡(luò)上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經(jīng)營廣告，到開場主動靠近自己的目的顧客和老顧客，用多個手段請顧客上門光顧，同時增強了宣傳的投入的同時，也增進了與顧客感情溝通的投入;例如：節(jié)日里進展的親客活動，日常聯(lián)系，禮物饋贈等，瑜伽會館各顯形式，使極力氣。

　　經(jīng)營以瑜伽安康練習(xí)為特色，成為瑜伽各類經(jīng)營會館的競爭重要生存點。其特色就是“與眾不同〞的差別性;但現(xiàn)在絕大多數(shù)瑜伽各類會館所謂的特色經(jīng)營，根本就是習(xí)慣跟著市場走，創(chuàng)立特色瑜伽會館的方略無非是：比方，“突出自己的效勞品牌理念〞;“確保瑜伽教習(xí)的效應(yīng)〞;“效勞工程的獨特性;〞“超前性，新穎性〞;“引進瑜伽的專有技術(shù)〞;“制訂獨特的促銷贈予方案〞;“個性化的效勞方式〞;“有特點的裝修風(fēng)格〞，“引進新型的實用管理技術(shù)和某些設(shè)備〞，“塑造瑜伽教師的專業(yè)形象，強化員工的主人翁意識和禮儀訓(xùn)練，激勵瑜伽教師發(fā)揮自己的潛能〞等等。

　　我們通過大量調(diào)查理解到：由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其不少背景承受教育程度略顯偏低，經(jīng)營業(yè)主多數(shù)根本不懂瑜伽，教練承受和學(xué)習(xí)瑜伽專業(yè)的水平參差不齊，瑜伽教習(xí)方案缺少合理的安排及目的，通過理解，細觀這些教習(xí)方案，其全國瑜伽各個會館的水平根本是同一種模式的復(fù)制水平。

　　競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的逐步成熟，這一點毫無疑問，正猶如“大浪淘沙，篩洗重復(fù)〞。對于現(xiàn)在國內(nèi)瑜伽健身消費需求的變化，分析重要有兩個因素：一種

　　是以白領(lǐng)為主流消費群體，所構(gòu)成的變化引發(fā)群眾消費需求方向的變化;另一種是同一消費群體思想觀念的變化，引發(fā)市場方向消費需求的變化。這兩種變化的本身既互相影響又相對獨立，在這里，我們把這兩種因素引發(fā)的需求變化，都統(tǒng)稱為消費需求方向的變化，由于其變化的方向并不局限于特定的消費群體。按照瑜伽心理學(xué)的普通觀點，人的行為是由意念動機支配的，而動機是由生理或心理需要產(chǎn)生的，也就是說，行為決定于動機，動機來源于需要。消費者的消費行為是由其消費動機決定的，而消費動機來源于消費者的需要，由此我們能夠說，消費需要是實現(xiàn)一切消費行為的根本因素，因此，消費需求的變化是消費需要變化的具體體現(xiàn)。那么，我們要清晰的認識到，我們各類的瑜伽經(jīng)營會館與否能夠做到予以各類消費群體的需要呢?

　　在擬定品牌目的之前，首先要明確有關(guān)瑜伽目確實實立，在這個目的根底管理上梳理出的品牌目的，才干確保瑜伽會館將來開展的一致性、長久性。品牌目的擬定后來，再進一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目的現(xiàn)有的差距;比方：首先可覺得你品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo);另首先，也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供根據(jù)。使自己的瑜伽會館避免在追求短期利益的過程中，經(jīng)常以犧牲品牌久遠建立的利益為代價。對于這點，我們國內(nèi)那些經(jīng)營倒閉或者虧損的瑜伽會館是值得玩味和思考的。

　　我們能夠把瑜伽品牌目的分為：長久目的和短期目的;猶如跑“馬拉松〞，把長距離分割成假設(shè)干個短距離，既短期目的是為實現(xiàn)長久目的的保障，品牌短期目的制訂的根據(jù)消費者的需求，執(zhí)行具體和質(zhì)量化，如此，經(jīng)營管理執(zhí)行起來就能夠越好操作。

　　瑜伽是門綜合博大的安康學(xué)科，我們國內(nèi)現(xiàn)在僅僅是開發(fā)了以哈達瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種，而對于市場的消費需求變化來說，安康產(chǎn)業(yè)的市場需求是空間巨大的，其大局

　　部還沒有被開發(fā)出來;比方：瑜伽理療，心理疏導(dǎo);冥想，身體疾病治療等。在國外，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的體式瑜伽，已經(jīng)被冥想等練習(xí)理念所替代。

　　二、倡導(dǎo)“柔性效勞，口碑相傳〞的經(jīng)營理念，要懂得因材施教愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站。浙江義烏市惠姿瑜伽開館已有二年時間了，經(jīng)營著在本地很不錯?；葑髓べけ械男诶砟钍牵鸿べな情T綜合博大的安康學(xué)科，經(jīng)營瑜伽就是教練和教導(dǎo)，消費群體的需要就是第一目的，教人們練習(xí)瑜伽同時就是教導(dǎo)人們學(xué)會安康的生活，而教練又是教導(dǎo)練習(xí)掌握健身的辦法，因此，瑜伽會館不是你僅僅帶人練習(xí)的場合，而更是讓人們真正學(xué)習(xí)和掌握安康生活的學(xué)校，一定要懂得因材施教!這里，惠姿瑜伽會館把會員分為幾個類型，建立完善的顧客檔案機制，總結(jié)出多個會員的教練辦法。比方：有專門的專業(yè)瑜伽教師做客戶的接待參謀，會員什么類型，作為教師就能夠判斷出有的會員的類型;例如：擺出多個數(shù)據(jù)，你適合練習(xí)什么，哪類課程適合于你，哪局部練習(xí)對你有益，每次練幾組，每組多少次，可能未必一下子聽得懂，但客戶覺得有數(shù)據(jù)練起來特別興奮。有的會員屬浪心理問題，就要采用針對心理問題解決的教學(xué)法等。往往這時，瑜伽教師都會把自己所理解的適合這類人的瑜伽安康知識解說給客戶。類似惠姿瑜伽這樣的會館在國內(nèi)有少局部，善于學(xué)習(xí)研究和總結(jié)，并且精心來打造品牌和經(jīng)營。作為教師或者教練，其最重要的職責(zé)就是協(xié)助顧客獲得安康，這就是瑜伽經(jīng)營會館需要作到的質(zhì)量效應(yīng)，而不是僅僅靠空口說幾句白話，或者所謂的專業(yè)術(shù)語;其前來的顧客如何需要的是科學(xué)的安康指導(dǎo)，如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí)，并以此通過實際的練習(xí)獲得身體和心靈的安康效應(yīng)。因此，在瑜伽會館的經(jīng)營中，教師的教練水平應(yīng)當(dāng)含有比較專業(yè)化的，如：心理學(xué)、生理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和運動學(xué)等專業(yè)知識，另外，還應(yīng)懂得一點醫(yī)學(xué)，對于這一點需要經(jīng)營瑜伽的業(yè)主們要重新認識和重視起來，瑜伽不僅僅是依靠那幾組動作來教習(xí)。在經(jīng)營過程中，要重視教學(xué)的原則性和綜合性，瑜伽教師不僅會教習(xí)，更要善于與顧客溝通，以精確理解顧客的需求并提供協(xié)助，這個是瑜伽會館能夠掌握會員安康的第一手數(shù)據(jù)，涉及會員練習(xí)的進展?fàn)顩r，這些都十分重要。

　　瑜伽行業(yè)急躁的理念與粗放單一的操作，正在開場向區(qū)域精細化、亮點化、實效化推動中提高。我們是在陳訴一種事實，糾正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營者的普遍認知，事實就是：瑜伽“市場〞是通過我們大量的工作，是依靠瑜伽專業(yè)的安康引導(dǎo)出來的，而不是我們采用多個營銷手段開拓出來的;市場本身就是與生俱來，自古以來，人們的安康問題本身就擺在那里，在此提示一下那些以搞市場、搞營銷的瑜伽會館業(yè)主們，安康產(chǎn)業(yè)的市場是通過你們發(fā)明出來的，并且通過努力引導(dǎo)能夠獲得的。

　　我們要建立起信心，開發(fā)瑜伽市場首先需要有信心，有信心不一定會成功，但沒有信心一定會造成失望和失敗。誰能把最初的勇氣堅持到最后，誰就贏得了這個含有巨大潛力和空間開發(fā)的瑜伽市場，這首要的面臨諸多的失意和挫折，這個道理本身在瑜伽哲學(xué)里面有明確的敘述;其中，所碰到的困難和艱辛，經(jīng)營過瑜伽會館的業(yè)主們，感受到超出任何一種行業(yè)，因此，要想成功開發(fā)瑜伽市場，首先必須要“苦其心志〞的磨練，果斷信心。

　　“虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、重視效勞與真誠分享〞是推銷員喬.吉拉德四個最重要的成功核心，他被世界吉尼斯統(tǒng)計大全譽為“世界上最偉大的推銷員〞，他持續(xù)保持全世界推銷汽車的最高統(tǒng)計。他在?我用我的方式成功?一文中介紹他成功的心得時說：只要是他碰到的任何一種人，他都會畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以主動的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化〞，生活中隨時可發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶。這對于我們?nèi)绾巫龊描べな袌龅娜藖碚f值得認真學(xué)習(xí)的。

　　可不容無視的是，國內(nèi)瑜伽館的開展過程中缺少行業(yè)經(jīng)歷，缺少技術(shù)支持等重要問題也極大的約束了這一新生事物的開展;體現(xiàn)在：

　　1、從事瑜伽加盟的機構(gòu)有些收完加盟費后來就不聞不問瑜伽館的經(jīng)營和開展，從而造成了一批瑜伽館經(jīng)營當(dāng)中困難重重。甚至于有些瑜伽館因無力經(jīng)營而倒閉;

　　2、自主創(chuàng)業(yè)的瑜伽館經(jīng)營者也有一大部份人，由于缺少經(jīng)歷，在開館和整個的經(jīng)營過程中心力交瘁，瑜伽館經(jīng)營業(yè)績平平的不在少數(shù)。

　　3、現(xiàn)在來看，國內(nèi)瑜伽行業(yè)培訓(xùn)單位眾多，培訓(xùn)瑜伽教練時間最短的只有七到十五天的時間，培訓(xùn)費用卻不低，少那么二千，多那么過萬元。這其中必然魚龍混雜，商業(yè)性欺詐屢有發(fā)生。與此同時，這種過快的升溫使各地新開的瑜伽館教練員潰乏，也助長了某些人不擇手段趁機撈一把的不良行為的發(fā)生。

　　4、從久遠的開展角度來看，瑜伽在國內(nèi)的開展需要的是一種相對平穩(wěn)的開展過程，瑜伽行業(yè)需要自律起來，瑜伽館的經(jīng)營需要吸取來自不同地區(qū)，不同都市的好的經(jīng)歷，不停充實與開展。

　　5、隨著瑜伽文化的普及與進一步，理解瑜伽的人們不停的增多，愛慕瑜伽的朋友們也會越來越多，固然也會有更多的朋友投身到瑜伽館的經(jīng)營當(dāng)中，因而在開展的過程中，終究會裁減某些能力低，經(jīng)營業(yè)績差的瑜伽館。

　　瑜伽不是商品，而是一門安康教育學(xué)科，我們從本身做起，哪怕每天學(xué)習(xí)進步一點點，也是成就;因此，只要你有信心，生活中隨處能夠發(fā)現(xiàn)你的“準(zhǔn)顧客〞;人貴有恒，開發(fā)瑜伽市場還要有一顆堅韌不拔的“恒心〞。有一句話叫“心誠那么靈〞，開展瑜伽產(chǎn)業(yè)亦是如此。開發(fā)市場，面對客戶，我們不僅僅要以誠相待，還要認真通過學(xué)習(xí)瑜伽的大量知識，通過知識的構(gòu)造理念，建立起原則的瑜伽客戶安康檔案，掌握客戶需要解決的問題;瑜伽會館不僅僅練習(xí)場合，更是解決客戶安康問題的教習(xí)場。如此，真誠的、專業(yè)化的衷心能夠

　　縮短你與客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶互相溝通的橋梁，開瑜伽會館不是去“求〞客戶，而是去為你的客戶“解決需要的問題〞，我們瑜伽經(jīng)營人要“傳輸〞愛心，愛自己，更要愛客戶，那么，我們通過我們的智慧與方略，為自己想要發(fā)明效益時，第一目的要為客戶發(fā)明安康財富，為消費者發(fā)明滿意，這樣的經(jīng)營就能夠使我們的瑜伽會館，就含有了長久的、持久的開展和盈利空間。

　　不要把瑜伽當(dāng)作商品來經(jīng)營，否那么你會難以維持和開展;現(xiàn)在的瑜伽市場是一種“人心〞的市場，將來的開展也是一種“有心〞人的世界，祝愿我們中國的瑜伽產(chǎn)業(yè)開展越來越好，事業(yè)越來越成熟，通過瑜伽的練習(xí)，讓我們的國人“身心--安康、智慧;生活--愉快、和諧〞。另外需要補充的有關(guān)行業(yè)：1.瑜伽服裝行業(yè)

　　近幾年我國瑜伽服行業(yè)開展速度較快,受益于瑜伽服行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不停提高以及下游需求市場不停擴大,瑜伽服行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上開展形勢都十分看好。即使受金融危機影響使得瑜伽服行業(yè)近兩年開展速度略有

　　2、成為VIP后，下載本文檔將扣除1次下載權(quán)益。下載后，不支持退款、換文檔。如有疑問請聯(lián)系我們。

　　3、成為VIP后，您將擁有八大權(quán)益，權(quán)益包括：VIP文檔下載權(quán)益、閱讀免打擾、文檔格式轉(zhuǎn)換、高級專利檢索、專屬身份標(biāo)志、高級客服、多端互通、版權(quán)登記。

　　4、VIP文檔為合作方或網(wǎng)友上傳，每下載1次， 網(wǎng)站將根據(jù)用戶上傳文檔的質(zhì)量評分、類型等，對文檔貢獻者給予高額補貼、流量扶持。如果你也想貢獻VIP文檔。上傳文檔

　　原創(chuàng)力文檔創(chuàng)建于2008年，本站為文檔C2C交易模式，即用戶上傳的文檔直接分享給其他用戶（可下載、閱讀），本站只是中間服務(wù)平臺，本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人所有。原創(chuàng)力文檔是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺方，若您的權(quán)利被侵害，請發(fā)鏈接和相關(guān)訴求至 電線) ，上傳者