瑜伽行業(yè)分析報(bào)告在多個(gè)不同的經(jīng)濟(jì)類(lèi)型中，瑜伽行業(yè)算是比較新穎和獨(dú)特的;以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，傳入中國(guó)僅是短短十余年時(shí)間，從市場(chǎng)開(kāi)展規(guī)模來(lái)看，現(xiàn)在自主經(jīng)營(yíng)規(guī)模的瑜伽會(huì)館約占總數(shù)的百分之八十，僅約百分之十五的瑜伽會(huì)館為連鎖式經(jīng)營(yíng)。另外百分之五從形式上來(lái)看，含有師承印度的瑜伽會(huì)館數(shù)不出幾家來(lái)，其中，也有以個(gè)人魅力為召喚的明星型瑜伽會(huì)館，根本占有個(gè)別。從經(jīng)營(yíng)效果來(lái)看，至今為止，中國(guó)瑜伽會(huì)館85%左右分別為：微利或持平，其中虧損者的占據(jù)多數(shù)。在走過(guò)瑜伽行業(yè)建立早期到開(kāi)展的今天，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位、長(zhǎng)久吸引瑜伽會(huì)員，為后來(lái)的生存和開(kāi)展贏得空間，已成為國(guó)內(nèi)眾多瑜伽會(huì)館關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　隨著物質(zhì)生活水平不停的優(yōu)化和日益提高，國(guó)內(nèi)更多的女性越來(lái)越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以安康為主的新形象;隨著社會(huì)開(kāi)展的不停進(jìn)步及不同的職場(chǎng)需求，人們已不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)樸的穿衣打扮，而是有了更高層面的審美規(guī)定，于是，練習(xí)瑜伽的人們?cè)絹?lái)越多，特別以女性為主;少局部男性也逐步的參加這個(gè)安康練習(xí)行列。

　　瑜伽行業(yè)的經(jīng)營(yíng)重要以傳統(tǒng)商業(yè)為模式，在經(jīng)營(yíng)形態(tài)上，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)因此租賃為主，以中小型會(huì)館為主流者居多;在經(jīng)營(yíng)進(jìn)展中，絕大多數(shù)的瑜伽會(huì)館經(jīng)營(yíng)根本形式，以健身和效勞并重，但隨著消費(fèi)者對(duì)瑜伽認(rèn)識(shí)的不停加深，除效勞被重視原則外，以專(zhuān)業(yè)為主的瑜伽場(chǎng)

　　合越來(lái)越成為經(jīng)營(yíng)者的共識(shí);其中：美容{個(gè)體經(jīng)營(yíng)者+瑜伽}，逐步過(guò)分到{運(yùn)動(dòng)健身館+瑜伽)，現(xiàn)在倡導(dǎo)主流的屬于掛牌專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的瑜伽會(huì)館;這三大經(jīng)營(yíng)模塊同時(shí)在市場(chǎng)方略和開(kāi)發(fā)上更加主動(dòng)和多樣化，以適應(yīng)日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　從早期瑜伽各類(lèi)會(huì)館的火暴到如今，坐等顧客上門(mén)的被動(dòng)做法，早已在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上很難維持生意，我們能夠看到，網(wǎng)絡(luò)上、媒體上、街道上林立的各類(lèi)瑜伽經(jīng)營(yíng)廣告，到開(kāi)場(chǎng)主動(dòng)靠近自己的目的顧客和老顧客，用多個(gè)手段請(qǐng)顧客上門(mén)光顧，同時(shí)增強(qiáng)了宣傳的投入的同時(shí)，也增進(jìn)了與顧客感情溝通的投入;例如：節(jié)日里進(jìn)展的親客活動(dòng)，日常聯(lián)系，禮物饋贈(zèng)等，瑜伽會(huì)館各顯形式，使極力氣。

　　經(jīng)營(yíng)以瑜伽安康練習(xí)為特色，成為瑜伽各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì)館的競(jìng)爭(zhēng)重要生存點(diǎn)。其特色就是“與眾不同〞的差別性;但現(xiàn)在絕大多數(shù)瑜伽各類(lèi)會(huì)館所謂的特色經(jīng)營(yíng)，根本就是習(xí)慣跟著市場(chǎng)走，創(chuàng)立特色瑜伽會(huì)館的方略無(wú)非是：比方，“突出自己的效勞品牌理念〞;“確保瑜伽教習(xí)的效應(yīng)〞;“效勞工程的獨(dú)特性;〞“超前性，新穎性〞;“引進(jìn)瑜伽的專(zhuān)有技術(shù)〞;“制訂獨(dú)特的促銷(xiāo)贈(zèng)予方案〞;“個(gè)性化的效勞方式〞;“有特點(diǎn)的裝修風(fēng)格〞，“引進(jìn)新型的實(shí)用管理技術(shù)和某些設(shè)備〞，“塑造瑜伽教師的專(zhuān)業(yè)形象，強(qiáng)化員工的主人翁意識(shí)和禮儀訓(xùn)練，激勵(lì)瑜伽教師發(fā)揮自己的潛能〞等等。

　　我們通過(guò)大量調(diào)查理解到：由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階層，其不少背景承受教育程度略顯偏低，經(jīng)營(yíng)業(yè)主多數(shù)根本不懂瑜伽，教練承受和學(xué)習(xí)瑜伽專(zhuān)業(yè)的水平參差不齊，瑜伽教習(xí)方案缺少合理的安排及目的，通過(guò)理解，細(xì)觀這些教習(xí)方案，其全國(guó)瑜伽各個(gè)會(huì)館的水平根本是同一種模式的復(fù)制水平。

　　競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的逐步成熟，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，正猶如“大浪淘沙，篩洗重復(fù)〞。對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)瑜伽健身消費(fèi)需求的變化，分析重要有兩個(gè)因素：一種

　　是以白領(lǐng)為主流消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引發(fā)群眾消費(fèi)需求方向的變化;另一種是同一消費(fèi)群體思想觀念的變化，引發(fā)市場(chǎng)方向消費(fèi)需求的變化。這兩種變化的本身既互相影響又相對(duì)獨(dú)立，在這里，我們把這兩種因素引發(fā)的需求變化，都統(tǒng)稱(chēng)為消費(fèi)需求方向的變化，由于其變化的方向并不局限于特定的消費(fèi)群體。按照瑜伽心理學(xué)的普通觀點(diǎn)，人的行為是由意念動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)是由生理或心理需要產(chǎn)生的，也就是說(shuō)，行為決定于動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)來(lái)源于需要。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由其消費(fèi)動(dòng)機(jī)決定的，而消費(fèi)動(dòng)機(jī)來(lái)源于消費(fèi)者的需要，由此我們能夠說(shuō)，消費(fèi)需要是實(shí)現(xiàn)一切消費(fèi)行為的根本因素，因此，消費(fèi)需求的變化是消費(fèi)需要變化的具體體現(xiàn)。那么，我們要清晰的認(rèn)識(shí)到，我們各類(lèi)的瑜伽經(jīng)營(yíng)會(huì)館與否能夠做到予以各類(lèi)消費(fèi)群體的需要呢?

　　在擬定品牌目的之前，首先要明確有關(guān)瑜伽目確實(shí)實(shí)立，在這個(gè)目的根底管理上梳理出的品牌目的，才干確保瑜伽會(huì)館將來(lái)開(kāi)展的一致性、長(zhǎng)久性。品牌目的擬定后來(lái)，再進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目的現(xiàn)有的差距;比方：首先可覺(jué)得你品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo);另首先，也為日常的品牌管理、市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供根據(jù)。使自己的瑜伽會(huì)館避免在追求短期利益的過(guò)程中，經(jīng)常以犧牲品牌久遠(yuǎn)建立的利益為代價(jià)。對(duì)于這點(diǎn)，我們國(guó)內(nèi)那些經(jīng)營(yíng)倒閉或者虧損的瑜伽會(huì)館是值得玩味和思考的。

　　我們能夠把瑜伽品牌目的分為：長(zhǎng)久目的和短期目的;猶如跑“馬拉松〞，把長(zhǎng)距離分割成假設(shè)干個(gè)短距離，既短期目的是為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久目的的保障，品牌短期目的制訂的根據(jù)消費(fèi)者的需求，執(zhí)行具體和質(zhì)量化，如此，經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行起來(lái)就能夠越好操作。

　　瑜伽是門(mén)綜合博大的安康學(xué)科，我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在僅僅是開(kāi)發(fā)了以哈達(dá)瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種，而對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化來(lái)說(shuō)，安康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求是空間巨大的，其大局

　　部還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái);比方：瑜伽理療，心理疏導(dǎo);冥想，身體疾病治療等。在國(guó)外，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的體式瑜伽，已經(jīng)被冥想等練習(xí)理念所替代。

　　二、倡導(dǎo)“柔性效勞，口碑相傳〞的經(jīng)營(yíng)理念，要懂得因材施教愛(ài)游戲(ayx)中國(guó)官方網(wǎng)站。浙江義烏市惠姿瑜伽開(kāi)館已有二年時(shí)間了，經(jīng)營(yíng)著在本地很不錯(cuò)。惠姿瑜伽秉承的效勞理念是：瑜伽是門(mén)綜合博大的安康學(xué)科，經(jīng)營(yíng)瑜伽就是教練和教導(dǎo)，消費(fèi)群體的需要就是第一目的，教人們練習(xí)瑜伽同時(shí)就是教導(dǎo)人們學(xué)會(huì)安康的生活，而教練又是教導(dǎo)練習(xí)掌握健身的辦法，因此，瑜伽會(huì)館不是你僅僅帶人練習(xí)的場(chǎng)合，而更是讓人們真正學(xué)習(xí)和掌握安康生活的學(xué)校，一定要懂得因材施教!這里，惠姿瑜伽會(huì)館把會(huì)員分為幾個(gè)類(lèi)型，建立完善的顧客檔案機(jī)制，總結(jié)出多個(gè)會(huì)員的教練辦法。比方：有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)瑜伽教師做客戶(hù)的接待參謀，會(huì)員什么類(lèi)型，作為教師就能夠判斷出有的會(huì)員的類(lèi)型;例如：擺出多個(gè)數(shù)據(jù)，你適合練習(xí)什么，哪類(lèi)課程適合于你，哪局部練習(xí)對(duì)你有益，每次練幾組，每組多少次，可能未必一下子聽(tīng)得懂，但客戶(hù)覺(jué)得有數(shù)據(jù)練起來(lái)特別興奮。有的會(huì)員屬浪心理問(wèn)題，就要采用針對(duì)心理問(wèn)題解決的教學(xué)法等。往往這時(shí)，瑜伽教師都會(huì)把自己所理解的適合這類(lèi)人的瑜伽安康知識(shí)解說(shuō)給客戶(hù)。類(lèi)似惠姿瑜伽這樣的會(huì)館在國(guó)內(nèi)有少局部，善于學(xué)習(xí)研究和總結(jié)，并且精心來(lái)打造品牌和經(jīng)營(yíng)。作為教師或者教練，其最重要的職責(zé)就是協(xié)助顧客獲得安康，這就是瑜伽經(jīng)營(yíng)會(huì)館需要作到的質(zhì)量效應(yīng)，而不是僅僅靠空口說(shuō)幾句白話(huà)，或者所謂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ);其前來(lái)的顧客如何需要的是科學(xué)的安康指導(dǎo)，如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí)，并以此通過(guò)實(shí)際的練習(xí)獲得身體和心靈的安康效應(yīng)。因此，在瑜伽會(huì)館的經(jīng)營(yíng)中，教師的教練水平應(yīng)當(dāng)含有比較專(zhuān)業(yè)化的，如：心理學(xué)、生理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，另外，還應(yīng)懂得一點(diǎn)醫(yī)學(xué)，對(duì)于這一點(diǎn)需要經(jīng)營(yíng)瑜伽的業(yè)主們要重新認(rèn)識(shí)和重視起來(lái)，瑜伽不僅僅是依靠那幾組動(dòng)作來(lái)教習(xí)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要重視教學(xué)的原則性和綜合性，瑜伽教師不僅會(huì)教習(xí)，更要善于與顧客溝通，以精確理解顧客的需求并提供協(xié)助，這個(gè)是瑜伽會(huì)館能夠掌握會(huì)員安康的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，涉及會(huì)員練習(xí)的進(jìn)展?fàn)顩r，這些都十分重要。

　　瑜伽行業(yè)急躁的理念與粗放單一的操作，正在開(kāi)場(chǎng)向區(qū)域精細(xì)化、亮點(diǎn)化、實(shí)效化推動(dòng)中提高。我們是在陳訴一種事實(shí)，糾正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營(yíng)者的普遍認(rèn)知，事實(shí)就是：瑜伽“市場(chǎng)〞是通過(guò)我們大量的工作，是依靠瑜伽專(zhuān)業(yè)的安康引導(dǎo)出來(lái)的，而不是我們采用多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)拓出來(lái)的;市場(chǎng)本身就是與生俱來(lái)，自古以來(lái)，人們的安康問(wèn)題本身就擺在那里，在此提示一下那些以搞市場(chǎng)、搞營(yíng)銷(xiāo)的瑜伽會(huì)館業(yè)主們，安康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)是通過(guò)你們發(fā)明出來(lái)的，并且通過(guò)努力引導(dǎo)能夠獲得的。

　　我們要建立起信心，開(kāi)發(fā)瑜伽市場(chǎng)首先需要有信心，有信心不一定會(huì)成功，但沒(méi)有信心一定會(huì)造成失望和失敗。誰(shuí)能把最初的勇氣堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就贏得了這個(gè)含有巨大潛力和空間開(kāi)發(fā)的瑜伽市場(chǎng)，這首要的面臨諸多的失意和挫折，這個(gè)道理本身在瑜伽哲學(xué)里面有明確的敘述;其中，所碰到的困難和艱辛，經(jīng)營(yíng)過(guò)瑜伽會(huì)館的業(yè)主們，感受到超出任何一種行業(yè)，因此，要想成功開(kāi)發(fā)瑜伽市場(chǎng)，首先必須要“苦其心志〞的磨練，果斷信心。

　　“虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、重視效勞與真誠(chéng)分享〞是推銷(xiāo)員喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功核心，他被世界吉尼斯統(tǒng)計(jì)大全譽(yù)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員〞，他持續(xù)保持全世界推銷(xiāo)汽車(chē)的最高統(tǒng)計(jì)。他在?我用我的方式成功?一文中介紹他成功的心得時(shí)說(shuō)：只要是他碰到的任何一種人，他都會(huì)畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶(hù)，他成功的方式就是以主動(dòng)的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化〞，生活中隨時(shí)可發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶(hù)。這對(duì)于我們?nèi)绾巫龊描べな袌?chǎng)的人來(lái)說(shuō)值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的。

　　可不容無(wú)視的是，國(guó)內(nèi)瑜伽館的開(kāi)展過(guò)程中缺少行業(yè)經(jīng)歷，缺少技術(shù)支持等重要問(wèn)題也極大的約束了這一新生事物的開(kāi)展;體現(xiàn)在：

　　1、從事瑜伽加盟的機(jī)構(gòu)有些收完加盟費(fèi)后來(lái)就不聞不問(wèn)瑜伽館的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)展，從而造成了一批瑜伽館經(jīng)營(yíng)當(dāng)中困難重重。甚至于有些瑜伽館因無(wú)力經(jīng)營(yíng)而倒閉;

　　2、自主創(chuàng)業(yè)的瑜伽館經(jīng)營(yíng)者也有一大部份人，由于缺少經(jīng)歷，在開(kāi)館和整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中心力交瘁，瑜伽館經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)平平的不在少數(shù)。

　　3、現(xiàn)在來(lái)看，國(guó)內(nèi)瑜伽行業(yè)培訓(xùn)單位眾多，培訓(xùn)瑜伽教練時(shí)間最短的只有七到十五天的時(shí)間，培訓(xùn)費(fèi)用卻不低，少那么二千，多那么過(guò)萬(wàn)元。這其中必然魚(yú)龍混雜，商業(yè)性欺詐屢有發(fā)生。與此同時(shí)，這種過(guò)快的升溫使各地新開(kāi)的瑜伽館教練員潰乏，也助長(zhǎng)了某些人不擇手段趁機(jī)撈一把的不良行為的發(fā)生。

　　4、從久遠(yuǎn)的開(kāi)展角度來(lái)看，瑜伽在國(guó)內(nèi)的開(kāi)展需要的是一種相對(duì)平穩(wěn)的開(kāi)展過(guò)程，瑜伽行業(yè)需要自律起來(lái)，瑜伽館的經(jīng)營(yíng)需要吸取來(lái)自不同地區(qū)，不同都市的好的經(jīng)歷，不停充實(shí)與開(kāi)展。

　　5、隨著瑜伽文化的普及與進(jìn)一步，理解瑜伽的人們不停的增多，愛(ài)慕瑜伽的朋友們也會(huì)越來(lái)越多，固然也會(huì)有更多的朋友投身到瑜伽館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，因而在開(kāi)展的過(guò)程中，終究會(huì)裁減某些能力低，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差的瑜伽館。

　　瑜伽不是商品，而是一門(mén)安康教育學(xué)科，我們從本身做起，哪怕每天學(xué)習(xí)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，也是成就;因此，只要你有信心，生活中隨處能夠發(fā)現(xiàn)你的“準(zhǔn)顧客〞;人貴有恒，開(kāi)發(fā)瑜伽市場(chǎng)還要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心〞。有一句話(huà)叫“心誠(chéng)那么靈〞，開(kāi)展瑜伽產(chǎn)業(yè)亦是如此。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)客戶(hù)，我們不僅僅要以誠(chéng)相待，還要認(rèn)真通過(guò)學(xué)習(xí)瑜伽的大量知識(shí)，通過(guò)知識(shí)的構(gòu)造理念，建立起原則的瑜伽客戶(hù)安康檔案，掌握客戶(hù)需要解決的問(wèn)題;瑜伽會(huì)館不僅僅練習(xí)場(chǎng)合，更是解決客戶(hù)安康問(wèn)題的教習(xí)場(chǎng)。如此，真誠(chéng)的、專(zhuān)業(yè)化的衷心能夠

　　縮短你與客戶(hù)之間的心理距離，能夠架起你與客戶(hù)互相溝通的橋梁，開(kāi)瑜伽會(huì)館不是去“求〞客戶(hù)，而是去為你的客戶(hù)“解決需要的問(wèn)題〞，我們瑜伽經(jīng)營(yíng)人要“傳輸〞愛(ài)心，愛(ài)自己，更要愛(ài)客戶(hù)，那么，我們通過(guò)我們的智慧與方略，為自己想要發(fā)明效益時(shí)，第一目的要為客戶(hù)發(fā)明安康財(cái)富，為消費(fèi)者發(fā)明滿(mǎn)意，這樣的經(jīng)營(yíng)就能夠使我們的瑜伽會(huì)館，就含有了長(zhǎng)久的、持久的開(kāi)展和盈利空間。

　　不要把瑜伽當(dāng)作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)，否那么你會(huì)難以維持和開(kāi)展;現(xiàn)在的瑜伽市場(chǎng)是一種“人心〞的市場(chǎng)，將來(lái)的開(kāi)展也是一種“有心〞人的世界，祝愿我們中國(guó)的瑜伽產(chǎn)業(yè)開(kāi)展越來(lái)越好，事業(yè)越來(lái)越成熟，通過(guò)瑜伽的練習(xí)，讓我們的國(guó)人“身心--安康、智慧;生活--愉快、和諧〞。另外需要補(bǔ)充的有關(guān)行業(yè)：1.瑜伽服裝行業(yè)

　　近幾年我國(guó)瑜伽服行業(yè)開(kāi)展速度較快,受益于瑜伽服行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不停提高以及下游需求市場(chǎng)不停擴(kuò)大,瑜伽服行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展形勢(shì)都十分看好。即使受金融危機(jī)影響使得瑜伽服行業(yè)近兩年開(kāi)展速度略有

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